剖析广告主 广告联盟 网站主三者之间的矛盾
2011-03-16 12:07:56

广告联盟作为三者之间的中介平台起着举足轻重的作用,但是需要搞清楚的是它绝对不是我们的衣食父母,真正买单的是广告主,只有广告主才有这个实力,请相信任何广告主都是不差钱的,但是广告主绝对不会随意挥霍,只有广告有效果才会长期支付愿意付的广告费,从而达到广告主、广告联盟、网站主之间的三赢。


  所以做联盟最重要的就是做效果,即使你的网站流量大质量好但是实际上给广告带不来效果,从结果上来看这跟刷量没有什么不同,这就提到了广告的精确定位,目前来看,百度谷歌定位相对比较精确,但这还远远不够。据了解,华为开发了一套专门为广告联盟制定的广告精确定位软件,目前已经在对福建泉州的IP进行广告效果的测试,它联合电信对用户的行为路径进行分析,在电信路由上进行拦截,为用户的需求提供精确的广告,从而达到广告的精确定位。这个软件一旦测试成功,比百度谷歌的竞价更具诱惑,为广告主也带去了福音。


  广告联盟作为中介平台对广告效果有着绝对的控制,判断一个联盟的好坏就是判断广告的效果有多好,联盟负责寻找优质的资源,对存在的资源进行挑选、、调整。对联盟来说这里有几点建议:


(1)联盟应该针对已有的资源进行广告的配置,不能随意接进广告。


(2)同一种产品、同样的广告类型要控制。


(3)随时注入新鲜的血液,剔除不好的资源。


从这一点来看我们所熟知的AP广告联盟(www.a3p4.com )目前是做得最好的。老生常谈的问题就是站长的作弊,这是任何联盟必须要正视的问题,这就需要考验技术实力和联盟数据审核人员的经验了。


  作为站长很实际的是能获取多少广告佣金收入,但是还有很多其他的因素也是站长必须考虑的,比如联盟平台的信誉度、平台稳定性、广告数量多少、素材是否诱惑,这些对收入都有着一定的影响。这里主要强调下广告素材方面的,这是很多联盟容易忽视的问题。联盟之间随意盗用素材这是不可取的,素材要有美观要有创新意识并且要符合的主题,这样才能给广告带来意想不到的效果。


  以上分析可以看出三者之间的矛盾,作为广告主主要是想广告有效果,作为站长主要是想获取更多的广告佣金收入,而作为平台就是尽力调整广告和优质资源之间的匹配。短期来看如果站长作弊获取了一部分佣金,但是如果广告没有效果下线后站长再也无法获取佣金,联盟没有广告也没有中介的收入,又会继续去寻找广告商,这就会变成一个死循环。所以主要的责任还是在于广告联盟,广告主愿意把钱交到平台手中,联盟就要担负起这个责任,不要让广告主的钱白花,或者这是每个联盟能不能长期生存下去的瓶颈。


 


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